こんにちは。

市原工業株式会社　営業部長の岩田です。

今日は最近の自分が縁あって会った人に聞くようにしている事について書こうと思います。

それは「おすすめの本を一冊教えてください」といったこと。

これ、意外と面白い一冊を教えてくれるものでビジネス書を教えてくれる人もいれば、歴史連載モノや哲学書を教えてくれる人もいます。

相手にしてみれば不意を突いた質問をされたようなもんですが、快く教えてくれる人が殆どです。

意外に人となりを知れるキッカケとしても有益な情報で自分の次の読書候補も出来ますし、読んでおけば次に会った時の共通の話題としても活用できます。

営業テクニックという言葉が個人的にあまり好きではないですが、これも一つのテクニックと言えるのかもしれません。

営業の基礎部分にはコミュニケーションがあります。

当たり前ですが『テクニック』という観点ではコミュニケーションは上手くいかないものです。

ちゃんと相手と対峙して、今必要な意思の疎通を心掛ける基盤が無いと会話のキャッチボールは上手くいかないもの。

目の前の人にちゃんと興味を持つという意味でも、こう言った方法もアリなのかなと思います。

「他人とのコミュニケーションが苦手だぁ～」って人は、こういったキーフレーズを持ってみるのも良いのかも知れませんね。

自分はまったくの興味でやっていることですが。